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32.新品扶持期应该做什么?

欧易答:

亚马逊的新品扶持期是产品成长的黄金时期,这个期间亚马逊也会有很多的流量给予扶持,所以要好好利用。

说到新品期应该做什么,倒不如说应该更加侧重或者注重什么。因为无论是新品还是已经热销品,都离不开运营的日常工作(核心侧重点就是引流+优化)。

新品上架,就意味着所有环节都要做到近乎完美,才有可能打造出一个成功的listing

前期运营需要侧重于:提高曝光量。从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。

在新品扶持的黄金期,我想大家都需要做好这几步:

1)对规则的了解和充分利用:

 “知己知彼,才能百战不殆”。

了解亚马逊政策规则,了解目标站点的文化习惯和产品对应的目标人群,指定销售目标,预售成本,销售方案,并熟悉并掌握亚马逊后台操作,各种运营工作日常的熟悉。

2)产品和思想上的准备充分:

“兵马未动,粮草先行”。

在选择一款产品上架时,必先做好前期的调研准备,无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等。

一个新品(选品时)在上架之前必须严格的过质量关、痛点分析、改进优化等;

其次,上架时(创建listing)就是需要在标题,关键字,图片宣传,卖点分析等上做好充分的准备,确保以最佳的姿态一次性展示,而不是想着卖着再慢慢修修补补,那样就浪费了。一句话:没有充分的准备,不是最佳的姿态,不要草率上架。

具体到listing成败的几个基础点:

标题:(相当于“勾魂散”,产品的精华浓缩的焦点,起到最佳的吸引眼球的作用)

标题权重是从左到右依次递减,核心关键词在前,品牌在中,卖点在后。具体标题怎么写,很多卖家也有自己的心得和模式。

关键词:(相当于“锁”,客户通过“锁”寻觅“钥匙”,匹配的很多,你的是否是她寻觅的心爱“钥匙”)

新品上架,没有曝光没有流量,此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性,前期准备的产品相关关键(无论是参考对手,还是软件工具精准分析抓取)就很重要了,在布局时就要尽可能涉及到大关键词、核心关键词、长尾关键词。

图片:(相当于“海报”,客户相当于“戏迷”、“电影迷”等,一份份精彩的“海报”能让人神往,跟你走)

主图:(尽量视觉效果突出、像素具备缩放功能)

附图:(色调搭配,对应展示细节卖点功能用途等)

五点描述:(相当于“机密”,客户相当于窃密者,能轻易拿到核心机密,就相当于完成窃密任务)

写出产品的最大卖点,刺激购买欲望,突出与市场上其他产品的差异化,写出顾客的心理和预期,产品的适用范围,给出产品的质量保障,确保无后顾之忧。

详情描述:(相当于“说明书/故事书”,客户相当于学习者,在这里可以找到最直接的解答)

A+页面权限的更要珍惜使用。

产品的功能,特殊卖点,目标群体,规格尺寸参数,使用场景效果。

重点是吸引客户,抓住需求,展示全面,页面简洁。

Search Terms等其他后台设置的布局。

3)日常运营的配合:(相当于“幕后主使”,客户看不见,但他很重要)

例如:查看销量和销售金额、处理邮件和纠纷、跟进客户差评、处理FBA发货、新品开发、检查CPC广告、Listing优化、PMC工作、数据分析工作等。

4)低价:(相当于“金砂”,客户相当于淘金者,低价就是那个耀眼的“金砂”,最让人兴奋)

价格的管理(之前的策划和预算),有计划的营销方式,降低价格是新品常推的杀手锏,也是一种比较客观的方法,一般会比同行卖家低个2-3美刀,刺激消费者的心理价格误差,从而促成成交,以此获得好的Review,促成良性循环。

5)站内广告:(相当于“动力火车”,客户就像旅客,把他们带向目的地)

在新品上由于没有权重,曝光少,流量少,站内广告(PPC)是新品的首选。

PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点,可以获得更多的曝光和流量,另外,如果店铺有产品Review的话,会很大程度上提升站内PPC广告的转化率。

6)使用FBA发货:(相当于“倍增器”,客户就像开“老爷车”,“倍增器”的有效保障,动力不在困扰)

FBA配送优势:

增加Listing曝光,吸引更多prime流量。

提高Listing排名,帮助卖家获得购物车,提高客户的信任度。

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