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33.ST是用词海战术好还是核心词好? 广告是用词海战术好,还是核心词好?

欧易答:

个人观点:使用核心词。

Search Terms:顾名思义,如其名“搜索词、检索项”,亚马逊机器人(程序)就是通过你填的关键词,经过亚马逊系统的收录,从而让消费者通过搜索找到我们的产品。

Search Terms作用:当消费者搜索的时候,就能顺利展现出来。通过这些词,亚马逊系统会识别你的产品,将后台的这些词嵌入到标题、五点描述、以及描述里面需要做一个转变,然后展现给消费者看到。具体会出现在第几页,则是由你listing的销量和表现决定的。

五行变一行后,如何打造:

search terms虽然是非必填选项,但也是亚马逊唯一一项不在前端公开展示,却在一定程度上能影响listing搜索权重的选项(不管权重是否变小起码存在就有其价值),它也是优化listing搜索排名、影响搜索流量高低的因素之一。亚马逊search terms变化,我们关键词的写法也要做出相应的改变。

①将关键词融入到标题还有五点特性以及描述。

search terms其实就是要写一句话,一个句子里面包含了相应的关键词,还需要保持语句通顺,没有语法错误。

一定要确保英文单词保证拼写无误;

250个字符尽量写满,并使用空格隔开,增加搜索权重;

关键词一定要精准,以单词、短词组为主,相关度高的排在前面。尽量以精准、高转化的关键词为主,以买家搜索习惯为主要目的,进行精准营销。

也可以将自动广告里的Customer Search Term(消费者常搜词)放入Search Terms中。

(五行变一行,最直接的目的就是避免卖家堆砌关键词)

②重新重视后台同一截面的Target AudienceSubject MatterOther AttributesIntended Use等(可能每个类目不同展示的就有所不同,有些有,有些没有),尽量完善这些信息。

以前有五行search terms,我们新上架产品,基本上也不会去关注或者填写这几项,看起来影响不大,如今search term有限的情况下,将这些信息完善将有助于亚马逊系统更加清晰的识别你的产品。即完善这些信息更有助于亚马逊系统识别,有助于客户更快搜索找到你的listing

③补充search terms的写法:

第一种写法:

是按照消费者搜索习性筛选和整理关键词(自动广告报告里面可以看到消费者搜索词),把和产品相关性较高的精准关键词写到Search Terms,这样可以有效的抓住每一个精准流量。

第二种写法:

是在Search Terms上填写大量的关键词或词组,每个关键词或词组间用空格隔开,以词海战术来增加被搜索到的概率,主要是针对泛流量。

第三种写法:

是在Search Terms上,填写主要的关键词和对手的ASIN(可以添加多个,同样用空格隔开),通过匹配的方式,当消费者搜索关键词词时,你的产品关联出现在他的页面下面,流量窃取。

该打法的要点在于竞争对手的选择!

一般不选择同类产品中,图片,listing表现,价格比你都有优势的;

建议选择同类产品中,图片,listing表现,价格,这3要素,你比对方有优势的其中1-3个因素中的1个以上,就可以开干。

以上三种写法卖家可以按需选择,对Search Terms的优化还有些细节可以参考:

①善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词,在关键词中添加连字符号,可以包含所有的关键字组合和个别单字。例如"anti-aging"这样的关键词,有效词包含了"anti""aging""anti-aging""anti aging""antiaging"

②不需担心词语的单复数形式和大小写问题。只要打其中一种形态,系统搜寻会自动包含单数和复数的结果以及包含大写和小写的结果,所以填关键词时选择其一填写就行。

③千万不要用惊叹号( )如果使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号,也就是跟你含有惊叹号的关键词必须完全一样才会被找到。在区分不同关键词也不要用逗号隔开,只需以一个空白隔开即可。

④可以写入物品的两种名称。不同国家、地区、人对同一个产品的不同称呼,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamplight两种叫法,这些都可以写上。

⑤如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。


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