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34.Headline广告与AMS广告,哪个更好用?

欧易答:

个人是偏向于AMS广告的。Headline广告只限于VEVC的卖家可申请,品牌备案的SC账户的品牌商。

AMS具备Amazon所有广告位的推广功能,更丰富和灵活。

1Headline Search AdsHSA

是基于亚马逊搜索,优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式,适用于品牌商。当使用HSA引流时,必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

通过HSA,卖家可以将流量引入三类页面中,进而转化购买量:

–亚马逊品牌页面:通常这个页面引流效果是相对较高。

–自定义网址(URL):基本上是自己搜索结果的一个页面,必须包含三个在售的产品才能发送到特定的搜索引擎中。

Best-Selling产品页:亚马逊创建的页面用来展示该品牌的畅销产品。

HSA的黄金法则是为消费者减小减少阻力找到最正确资讯的速度,也就是直接把最相关产品放在第一眼的位置,以利用关键词来获取流量。如在亚马逊中搜索DSLR(数码单反相机),出现的则是OLYMPUS的标题搜索广告,点击之后则进入OLYMPUS的畅销售产品页,即可购买商品。

2Amazon Marketing Services(AMS)

是亚马逊提供给商家专门进行广告推广的推广账户,可为卖家提供最有效的工具,为商品的详情页面和品牌店铺页面吸引更多的流量,帮助他们在激烈的竞争中脱颖而出。

亚马逊AMS广告入口链接:

http://aws.amazon.com/cn/webinars/emea-masterclass/?nc1=h_ls

AMS不同之处体现:

独立于Amazon SellerAmazon Vendor Express Amazon Vendor之外的一个账户类型;

不能够上传产品,只能够推广产品;

具备Amazon所有广告位的推广功能。

与此同时,通过AMS账户申请亚马逊品牌商资格可以获得诸多优势:

无需注册、无需提供任何商标注册信息、回执,直接向Amazon申请品牌商资格;

无需提交任何产品图片、网站信息;

在相关所有人允许的情况下,可以管理任何一个Amazon上已有的品牌;

随时添加新品牌;

随时放弃管理任何已经成功申请的品牌;

1AMS账户可以管理100个品牌;

AMS为卖家提供了Sponsored ProductsHeadline SearchProduct Display Ads三大渠道,帮助卖家提升品牌曝光度,增加商品需求量,激发潜在消费群。

AMS也可从KeywordProduct两方面为卖家提供目标选项:

Keyword:根据消费者搜索历史和购买记录进行关键词推荐。

Product:为挑选相似或相关产品的搜索意向。

Sponsored ProductsHeadline SearchProduct Display Ads这三大渠道针对的是不同性质、不同层面的部分,所以我们基本上可以把AMS看作是一个漏斗,而这三种方式是其组成部分。

(1)Headline Search Ads(简称HSA,头条搜索广告)

AMS广告中,HSA的费用相对较高,但回报率也相对更大,是在前台展现流量最大的广告位。HSA也是按照关键字定位,但你的广告会被置于其他广告之上,确保你的listings是首先被看到。当然投入这类广告需提前获得亚马逊的批准。此外,只有变体组产品(至少有3个变体)才能投入该广告,单个产品不能参与。

必须要强调的是:Headline Search Ads是允许针对广告活动创建一些关键词来吸引流量的,比如说把流量吸引到:

品牌页面:通常这个页面引流效果是相对较高的;

自定义网址(URL):这个基本上是自己搜索结果的一个页面;

亚马逊创建的页面用来展示该品牌的畅销产品;

 (2)Sponsored Products Ads(点击付费广告)

Amazon Sponsored Products(简称ASP),卖家产品广告显示在搜索结果页面、搜索页面右侧和商品详情页面的广告处,可在移动端和电脑端同步显示。ASP可根据买家关键词匹配相应产品提高相关卖家产品的曝光度,综合卖家的销量来看,Sponsored广告对卖家销量的贡献是非常可观的,但是有一点,Sponsored广告是付费的,但只有在买家点击广告进入到商品详情页面时,卖家才需付费。

买家点击后付费;可在搜索结果和商品详情页面中同步展示;可通过销售报告,有效评估ROI

ASP能有效提升卖家产品曝光率,在亚马逊产品的搜索结果中,第三方卖家的产品有机会在第一页显示。同时,ASP也有助于提升卖家新产品、专卖品、冷门商品、清仓货和换季促销品的曝光度。

(3) Product Display Ads(简称PDA,产品展示广告)

PDA比点击付费广告和头条搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。这意味着你基本上是在竞争对手产品页面上宣传你的产品,是一个巨大的加分。

其广告策略主要分为“攻击性手段”和“防守性手段”,PDA通常位于品牌商品详情页面的右侧,有时也有可能出现在竞争对手的商品详情页面上。


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