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37.与网红谈判的时候,你是会去谈CPC还是谈CPM?

欧易答:

解答之前,先来分别了解下这个概念和相关的知识。

1CPM(Cost Per MilleCost Per Thousand; Cost Per Impressions)

每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。

按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。

CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元,如此类推 10000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少,要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级,采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

CPM只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”),就产生广告付费。

 

2CPC(Cost Per Click; Cost Per Thousand Click-Through)

每点击成本以每点击一次计费。

这样的方法加上点击率限制,可以加强作弊的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告,据说,是因为传统媒体从来都没有这样干过。

当你与网红谈判时,究竟采用CPC还是CPM计算?

谈判:意味着有讨价还价。都想以对自己有利的局面谈。

那么,作为投资方(自己),通过对比发现,CPC模式对于自己来说更有利。作为网红方(或者网站平台),CPM对他们来说更有利。包月模式可不可以?(包月模式的话,网红也可能占有利地位)

假如卖家朋友在与网红谈判中,不能灵活处理,而坚持采取利于自己的模式,那无疑将失去很多合作的机会。那有没有双赢的模式选择呢?(这个大家去想)

谈判体现的情商和智商的综合体现。


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