亚马逊知识
Company News
运营亚马逊的4种商业模式比较

运营亚马逊的4种商业模式比较

在亚马逊上销售产品,有很多不同的商业模式和渠道。

总的来说,亚马逊平台大概有4种商业模式:零售套利(Retail Arbitrage)、线上套利(Online Arbitrage)、批发(或零售分销)、自有品牌。

 

1)零售套利

“零售套利”是指从实体店淘取便宜货,然后在亚马逊上高价出售的行为。

为什么零售套利能够实现:

l  这是亚马逊卖家试水的一个好方法,因为它需要较少的早期投资;

l  卖家可以亲自挑选物品,某些物品可能带来巨大的利润;

l  当卖家发现一笔好交易或清仓交易时,产品会变得非常有竞争力,甚至超过亚马逊自有产品;

l  卖家可以利用实体店奖励、积分和返现金交易;

l  如果卖家灵活点,这种模式很适合季节性,例如,在第4季度销售玩具和游戏类产品。

缺点:

l  卖家需亲身到店内寻找最佳交易,拥有一辆车是相当必要的;

l  未经授权,某些产品和品牌不能在亚马逊平台销售;

l  从总体战略来看,很难迅速扩大业务规模,因为涉及到人力劳动,尤其是要寻找最佳交易。

 

2)线上套利

这是零售套利的网络版本,即从网上淘便宜货,然后放在亚马逊上高价出售。

优点:

l  没有驾驶成本,花费时间较少,因为卖家可以从容地坐在家里搜索产品;

l  卖家仍然可以利用积分和返现活动;

l  卖家可以培养在线采购技能(如果想转换到以下两种商业模式中的任一种,这种技能都是有用的);

l  卖家可以批量购买,然后选择送货上门。

 

潜在问题

l  配送可能是一个痛点,特别是当包裹延迟时;

l  卖家仍需与具体位置绑定,等待交货;

l  与零售套利一样,它更难形成规模化。

 

3)批发/零售经销商

一些卖家决定更进一步,成为批发经销商。批发零售经销商有以下优势:

l  直接从制造商那里采购,意味着卖家能以折扣价批量购买产品;

l  卖家需获得转售授权,这意味着不会被假货问题缠身或被亚马逊取消账号;

l  可以根据实际情况计划采购量,节省前期投资;

l  批发商可以较早从制造商那里获得清仓交易;

l  该模式非常适合使用亚马逊FBA(无需移除任何价格标签,直接将产品发往亚马逊仓库)。

缺点:

l  卖家需要查找亚马逊未销售的产品;

l  获得转销授权可能很难,卖家需擅长谈判,熟练运用采购和销售能力;

l  与其他经销商竞争,在亚马逊上争夺Buy Box。注意:好的制造商/品牌将强制执行他们的MAP(最低广告价格),所以卖家即使成为授权经销商也无法抬高价格。甚至是通过“套利”方法进货的非授权经销商,也可能面临缺货的困境。

 

4)自有品牌

建立自有品牌并不是说卖家要成为一个发明家,或产品设计师。而是指卖家发现某个现存的产品在市场上有较大需求,然后从制造商那里采购,并作为自有品牌进行销售。欧易建议卖家,先了解一下这类产品的缺点——查看亚马逊客户对这类产品的1-2星级评论,然后调整生产方式,改进产品性能和质量;或与其它产品捆绑销售,增加购买该产品的附加价值,从而使自己的产品与亚马逊上其它竞争产品区别开来。

优点:

l  利润率通常较高(直接从工厂进货),可以直接把产品运往亚马逊FBA物流中心;

l  对整个销售流程更具把控力——亲自选货、创建品牌、刊登listing、营销产品;

l  在亚马逊上销售自有品牌,而不是通过个人网站,可以面向更多准备好下单的消费者;

l  不用与其他卖家竞争Buy Box,因为是自有品牌;

l  可在全球任何地方实行该模式,如果卖家愿意,还可在不同的国际平台上销售产品。

缺点:

l  初始投资通常略高一点;

l  需花费更长时间才能将产品和品牌推广出去,要自己创建listing和拍产品图片;

l  需投入大量的时间和精力来获得好的结果。例如,在采购的时候要懂行;与供应商和制造商建立良好关系;以及了解进口相关知识。

 

你适合哪种模式?

这并没有固定答案,完全取决于卖家想要建立怎样的业务。

虽然在前面,欧易分析了每种模式的优缺点。但实际上,“缺点”只是让卖家了解如何更好开展业务,多花一点时间或投资。这是开展业务不可避免的一部分,就像有些卖家其实很喜欢面对挑战。

 

卖家能从“套利”模式转向“自有品牌”模式吗?

当然可以。事实上,很多套利卖家都想进一步展开业务,快速扩大业务规模。好的一面是,如果你在亚马逊运行套利业务,就已经证明你是一个机智的卖家了。与其他没有任何亚马逊操作经验的卖家相比,你已经处于优势地位。

以下是提供的建议,帮助卖家在2019年成功进入“自有品牌”模式:

找到利基产品——产品研究非常关键。事实上,对以上四种商业模式的所有卖家来说,这一点都很重要。但作为一个自有品牌卖家,你的业务依赖于充分的研究,才能确保强劲的市场需求,从而使投资获得回报。

在采取行动之前核实需求。没有调查市场需求的“自有品牌”产品研究,是不完整的。

增加价值。寻找那些能增加价值的产品,可以为你带来巨大收入。寻找独特产品(通常是人们从来没有想过的产品,是稳赢的做法),这样你能给它增加价值。尝试捆绑,增加包装规格,改善质量或添加新功能。最大的诀窍在于查看竞争对手收到的评价,找出他们的客户痛点,然后确保在推出“自有品牌”之前,解决这些问题。

利用一些营销窍门。亚马逊是一个快速增长和不断变化的平台,卖家必须跟上并适应平台战略。这对于“自有品牌”卖家来说非常重要。例如,你需要确保了解Amazon SEOlisting优化的基础知识,以及考虑推行Amazon点击付费广告活动。卖家还通过A/B测试,提高listing转化率,向客户自动推送营销邮件。

开始行动,“采取行动胜于无动于衷。”只要卖家做了研究,有推动业务进一步发展的野心,下一步就是针对新产品采取实际行动。


相关新闻
友情链接

全国咨询电话:15914069939 |13226717887
公司名称深圳市欧易信息服务有限公司
公司地址深圳市龙华区民治滢水庄25栋109
版权所有:Copyright © 2018 www.Euservice.cn 版权所有粤ICP备18088336号

Powered by ZZZcms