亚马逊知识
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亚马逊新手须知流程

初级课程是适合于亚马逊新手,已经有经验的买家朋友可以自己选择是否要听。

网上已经有很多免费的教程了: http://www.cifnews.com/article/31331

阅读学习效率比较低,很多人比较适应说书式的助推学习,这也是讲师的价值。

欧洲VAT注册及税务,亚马逊增值服务的创始人之一:Steven为广大新手卖家做一次比较系统的讲解。

新手开店的方式:

一、找亚马逊的招商经理(对接一年,前期可以帮忙报Deal

二、自己注册

如果要正式做亚马逊一定要做:专业卖家,而不是个人卖家(个人卖家没有流量支持)

专业卖家有流量支持,可以品牌备案,做 A+页面 ,做头条广告,购物车,报秒杀等;

 

申请亚马逊主要的资料:

电子邮箱地址

公司名称(跟营业执照一样) 公司名用拼音准备好,后续跟绑定收款的一样

信用卡账单地址 (打电话给银行发快递不要发平邮!)

联系电话

可支付美元的双币种信用卡

收款卡(P卡,Ping Pong,连连支付等

您的亚马逊店铺名称

 

如果注册欧洲站额外需要:

l  邮箱(要跟美国站不同)

l  联系人姓名电话

l  联系人身份证正反面+ 户口页本人

l  公司地址(和营业执照一样)

l  公司最好是一个法人,如有占股20%以上的受益人需要公司居住地址和身份证证明

l  注意:您的亚马逊店铺名不能跟美国站一样

 

(您注册的每一步都拍照 记录下来,密码都要保存好)

注意你的信用卡上的到期时间日期 如果是10/21代表202110月到期01/19 代表201901月到期

 

亚马逊主要站点:

1.     北美站: 美国站,墨西哥站,加拿大站 

2.     欧洲站:英国,德国站,法国站,意大利站,西班牙站

3.     日本站

4.     澳大利亚站(比较新的站点,需要受邀请或者大麦邀请才可以开通)

要点:月租是按照大站点扣月租,即你在北美洲站开一个站点的月租和开北美三个站点的月租是一样的 39.99 美元

 

一些基础名词:

变体: 一个产品,根据属性不同 颜色或大小等分的子产品显示在页面。参考国内淘宝。

Listing 指产品本身的页面显示的 图片标题 描述

ASIN 亚马逊给产品生成的编码

Amazon prime 会员: 对买家每年年费99美元,免运费等特权。

Review:买家购买后的评论,对产品的体验做留言或者附上图片

Feedback: 买家对店铺服务的评价

FBA 亚马逊物流,由亚马逊提供:仓储、配送、客服、退货在内的所有服务。

UPC:新建产品时可以选择使用的一个编码,也打印成标签贴在商品上的条码 (需要自己去官方网站购买UPC码)

https://www.barcodestalk.com

Sponsored products :产品广告竞价排名

……

 

如何做好产品开发和选品?

1、自己熟悉的供应链 (先考虑自己熟悉的产品线)

2、三个必备软件 竞争度调查 jungle scout 、价格周期变化调查Keepa AMZ 计算器

3、稳定的供货渠道 (交期不稳定的工厂不要合作)

4 、大卖家在做什么新产品? 他们的产品是否可以改善得更加完美?

5 、加入高质量的卖家圈子,共同探讨产品的开发 打造全新的产品?

 

坑:一类产品的品牌已经做了很久被霸占屏幕不要做了

如果你看到这个类目产品的前几名单个listingreview基本都已经累计了500个以上的review ,就不要再考虑做同类产品了(除非你的更有特色、成本更低、质量更好等)

不要迷信所谓的小而美, 体积稍微大一点的、利润高一点的产品、竞争度更小。

有专利存在侵权风险的产品不要碰!!!

分类审核: 亚马逊对产品审核,要求你提供该产品 90天以内的供应商销售发票。

注意:1.不能是代开发票!(代开发票,发票上有“代开”字样)

2. 公司名、人名、联系人电话、公司地址一定要详细,同营业执照一致。

3. 公司对公银行帐号一定要填写。

4.  

根据卖家自身的条件来选择做亚马逊的套路!

1.       杂货铺玩法:

资金多、人员多、产品线多的卖家,可以选择:大量铺货的方式,一个批量上传的, 2000listing 每天每个出一单价格10美元都有几万美金销售

缺点:资金需求量大、大部分都是自发货、容易差评,图片和产品容易侵权。淡季多铺货旺季收。

2.       精品玩法。

精准的选品,靠销售数据,精品单价 打造一两款出单稳定的产品或者爆款之后围绕这个产品周边做相关类目的产品。

适合中小卖家。一旦产品出单稳定之后,就不用操心。只关注广告和库存就好了。

     爆款的产品带来的关联流量是有助推的。

比如: 月销售金额 6W美元=40WRMB   毛利润 8-10RMB 

 

3.       牛逼的设计师玩法。

公司核心就是把产品做到极致,熟悉销售目的国家的需求和审美观,把产品从开模到包装到说明书的文案设计都是本土化 ,利润翻倍。

这样的产品不用打广告、不用刷单、不要review ,排在类目中间位置默默出单!

 

优质的listing打造:

亚马逊新品的助推期60天, 15天是主要的流量助推期。

助推期的产品销售表现直接影响以后的排名(排名因每天的销量影响比较明显)。

 

优化好listing 各个方面,最好一步到位不要更改。

1.关键词:事先参考竞争对手的关键词用网上一些付费软件抓取(比如亚马逊船长);

2.标题:(大权重关键词由大到小排列)参考抓取的竞争对手的关键词

大关键字+小关键词+产品特征+属性(材料 颜色 尺寸)

如果品牌,并且做了备案,就把品牌备案放在最前面。

(品牌)+大关键字+小关键词+产品特征+属性(材料 颜色 尺寸)

3.图片:主图要有竞争力!如果你的主图看起来比竞争对手的还差,那么你的销量一定比竞争对手要差 (一定不要贪便宜找差劲的拍图做图的美工)。

官方要求1000*1000 像素,个人的经验觉得1200*12001500*1500像素的主图合适。当然像素太大放在移动端打开慢。

主图不要随意更换影响排名,附图可以根据节日季节要求做更换。

主图不能带logo 和水印,产品主图占85%以上(具体要求看亚马逊相关要求或者创建listing的时候对应的image里有要求提示)

4.       bullet point 五点描述:参考竞争对手的描述。每一项描述要带好关键词。每一种属性要写出这个属性会带给客户什么样的好处!

5 review:在助推期一定要上一点高质量的评论,有图,有写出产品优点。可以自己拍图写评论让测评人员发布。 但是注意处理好图片的文件信息,不能被亚 逊查出证据。(目前这个测评,亚 逊的机器人是查的比较严格的,被查到就说你操作评论,轻的删除评论,重的封账号,高危区,去刷单,特别是找公司用脚本等去刷的更要慎重!)

6详细描述: 可以多写一点属性和用户的体验。

(可以用google 翻译参考对手的描述)

注意用简单的HTML,一般常用的就2

换行

加粗

例如:

第一行内容

第二行内容

第三行内容

7.Search term

现在改版后基本上都是原来的5行变成了1行,具体怎么做,有很多人给出了答案。同时,我们也可以关注大卖家。他们怎么做,我们就怎么做。

 

除了在标题、五点描述、详细说明、search term埋入关键词,另外,还需要在reviewQ&A中添加关键词。

逊机器人扫描产品关键词的权重排名顺序:

标题> 五点描述>description>search term扫描顺序从左到右,从上到下。

不要重复,同一个关键词出现多次。 其实可以用单复数。

(自己申请多几个买家账号自己做QA 问答 就可以了)

比如:

问这东西(关键词)是多大尺寸?

这东西(关键词)是什么材料的呀?

这东西(关键词)适合在室内还是户外啊?

  之前我朋友买了一个50美元的用了3个月就坏了那这个质量如何?

这东西(关键词)能不能配送到 加利福利亚州???

这东西(关键词)有没有难闻的气味呀?

这东西(关键词)保修期多久?

这东西(关键词) 适合多大年龄的 小孩/ 老人?

 

思考题:

60天的助推期过后我们应该做什么?

1.       调整广告,降低Acos  维护好产品的销售权重。 如果Acos高得离谱可以重新开一个广告组。

2.       竞争对手的附图是否更有创意,是否要优化一下附图? 注意是附图不是主图啊

Listing上架后主图和标题不到万不得已不要变动。

3.        促销和折扣 

4.       研究竞争对手的价格, 有点亚马逊站点(加拿大)价格低出单多。 有的站点(德国) 价格高流量更多

5.       催评(站内订单里面有可以通过亚马逊转发的邮件窗口,但不要出现要评论等)

6.       Deal

 

实用小工具

FBA 计算器   https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

Jungle scout

Keepa 看竞争对手产品的价格区间变化

 

用于 Google浏览器 360浏览器的 扩展程序

注意:电脑需要是完整版的window系统 不是镜像简装版的系统 不然会装不上

 

做欧洲站的布局

一套资料开3个以上站点, 站点越多风险越大,其中一个不出单的小站点出了问题 比如说 税务 刷单 或者 侵权  亚马逊会暂停整个欧洲站

 

防止关联

硬件关联: 网线、主板、网卡、路由器等

信息关联: 公司账号、个人信息、身份证号码、电话号码、邮箱



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